悪用しないでください。「売れる」セールスライティングの書き方

      2016/11/05

これからの時代は「売れる」文章を書くスキルが必須になります。

「そんなこと知ってるよ」
「でもどうすればいいんだ」

と僕も思っていました。

そんな人にオススメの本に出会いました。

冒頭からびっくりしました。

本書では、ビジネスで成功する鍵を、たったの3行で表しています。

  1. ビジネスで最も大切なのは 『信頼 』
  2. そして 『信頼 』してもらうためには成功体験をさせる事
  3. そして成功体験をさせるためには相手に 『行動 』してもらわないとなりません 。

本当にその通りとしか言いようがありません。

本書では、最後の「人を行動させることが一番難しい」と紹介した上で、人を行動させるための「アクティブコンテンツ」のテンプレートを紹介してくれています。

アクティブコンテンツのテンプレート

  1. 短く刺激的なタイトル
  2. 本日のテーマ
  3. なぜ&物語
  4. どうやって
  5. 今すぐ
  6. なぜ

なぜ、こんなこんなことを意識しないといけないかというと、実は顧客も以下の4つのタイプに分かれることが知られているからです。

  • なぜタイプ
  • 何タイプ
  • どうやってタイプ
  • 今すぐタイプ

これら4タイプにまんべんなく響くコンテンツを書くためには先述したアクティブコンテンツのテンプレートが必要になるのです。

テンプレートをたくさんストックしておくと、いつでも「アナロジー思考」によってどんどんアイディアがでてきます。

是非参考にしてみてください。

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